¿Es rentable vender en Amazon? Te ayudamos a saber cómo vender en Amazon

¿Es rentable vender en Amazon? Esta pregunta surge en la mente de muchas personas que tienen una tienda online ante la dificultad de rentabilizar su propio sitio web. El gigante consigue que una empresa tenga un mayor número de transacciones, pero no siempre es evidente saber hasta qué punto compensa o no hacerlo. Ya te adelantamos que posiblemente el 15-20 % del valor de tu producto se lo lleven los costes fijos y variables.

El proceso de venta online en Amazon no es complicado, pero sí hay que tener mucho cuidado con los cálculos y encontrar el producto perfecto para cada época del año. Lo más destacable es que no es necesario realizar una inversión mínima. Si tienes dudas, echa un ojo a nuestra guía sobre cómo vender en Amazon España.

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Realmente, la mejor respuesta a la pregunta de si es rentable vender en Amazon es un típico depende. ¿Y de qué depende? Depende de varios factores. Nosotros te recomendamos estudiar tu caso concreto teniendo en cuenta todos los factores que influyen, ya que tiene ciertas ventajas e inconvenientes.

Antes de explicar en detalle los factores que influyen en el precio, vamos a analizar cuáles son las ventajas y desventajas de vender en este marketplace.

Ventajas de vender en Amazon

En definitiva, vender en Amazon está al alcance de cualquiera, y puede ser una buena forma de empezar a probar los productos si no se tiene web propia. Algunas de las principales ventajas son:

• Es muy sencillo, empezar a vender en Amazon es muy fácil y rápido.
• No requiere la creación de una tienda online, solo hay que gestionar el catálogo de productos y empezar a vender.
• Es de los marketplace que mejor funcionan y más visitados diariamente.
• Genera confianza en los compradores, ya que tiene cierto reconocimiento y las compras se hacen a través de Amazon.
• Se puede alcanzar a un gran número de usuarios, que con web propia podría resultar difícil.

Desventajas de vender en Amazon

Como comentábamos al principio, hay mucha gente que no está de acuerdo en que sea rentable vender en Amazon y esto se debe a que vender en esta plataforma conlleva una serie de inconvenientes:

• Elevadas comisiones. Como veremos después, las comisiones que hay que pagar a Amazon son elevadas, por lo habrá que tener un gran margen de beneficio.
• Es complicado que los clientes conozcan al vendedor, es decir, nuestra empresa. Amazon se centra en los productos, no en los vendedores.
• Amazon tiene acceso a todas las estadísticas sobre tus ventas y muchos usuarios manifiestan que se les ha prohibido vender un determinado producto tras tener mucho éxito, pasando a ser vendido solo por Amazon.
• En el registro hay que proporcionar los datos de los proveedores, por lo que existe el riesgo de que Amazon pueda saltarte y obtener un mejor precio de venta vendiendo directamente desde el proveedor.
• Las devoluciones son muy sencillas sin apenas preguntas o justificaciones y es el vendedor quien asume y gestiona todas las devoluciones.

¿De qué depende la rentabilidad por vender en Amazon?

En definitiva, el factor que influye principalmente es el coste, por eso, es necesario conocer cuáles son las principales comisiones y gastos que tendrás si decides vender en Amazon. Estos son los principales factores que influyen en la rentabilidad de vender en Amazon.

1. El tipo de plan

La plataforma dispone de diferentes planes y el tipo de plan influye y mucho en el coste. Amazon ofrece 3 planes: 2 de ellos para Amazon Seller Central y un tercero llamado Amazon Vendor Central.

a) FBM (Fulfilled by Merchant)

Funciona con el programa Amazon Seller Central y se trata de la opción más sencilla de las tres. Un vendedor sube su listado de productos, rellena la información que se le pide y, después de unos pocos pasos, los artículos aparecen disponibles.

Estas son sus características principales:

• El vendedor es el que se encarga de enviar y de hacer la devolución (si se da el caso).
• Además, si se ofrece un servicio posventa, también será este el que lo lleve a cabo.
• Se trata de la mejor alternativa para la gran mayoría de productos, aunque no para todos.

A la hora de identificar una ficha de producto con este plan en Amazon, la clave estará en fijarse en el nombre del vendedor, precedido de «vendido y enviado por…».

b) FBA (Fulfilled by Amazon)

Este plan, también dentro del programa Amazon Seller Central, consiste en delegar en Amazon el proceso de venta y de envío de la mercancía, utilizando la red logística de Amazon.

Entre sus características destacan:

• Tanto si la persona que quiere vender online sus productos a través de Amazon los ha fabricado él mismo o ha encontrado un proveedor, lo que hace es enviarle todo ese stock a Amazon.
• Se trataría de una especie de dropshipping, con la diferencia de que la empresa proporciona los artículos directamente a Amazon.

En una ficha, este tipo de plan se puede identificar fácilmente a través del mensaje «vendido por…, gestionado por Amazon».

c) Amazon Vendor

Este plan funciona bajo el programa de mismo nombre, Amazon Vendor Central, y se podría definir como la opción VIP de Amazon. Esto es porque se destina a vendedores o empresas con mayor volumen de productos, con producto potente o que son marcas muy conocidas. Entre sus características están:

• Para vender bajo este plan, tiene que ser Amazon el que contacte con la empresa. Esto puede ocurrir por varios motivos: ser una marca reconocida, haber vendido mucho en el plan Seller o contar con un producto muy interesante para Amazon.
• Una vez realizado el contacto, la empresa envía sus productos a Amazon y es el gigante el que fija el precio que se pagará (el más bajo del mercado) y a cuánto se venderá.

En la ficha correspondiente aparecerá la frase «vendido y enviado por Amazon». La empresa pasa a ser un simple mayorista de Amazon.

Al tratarse de un plan al que la empresa vendedora ha sido invitada por Amazon, las comisiones son inexistentes. Sin embargo, hay servicios asociados por los que sí que hay que pagar. Uno de ellos es el asesoramiento personalizado para obtener recomendaciones de mejoras sobre la cuenta.

Otro de los servicios de pago es el Amazon Retail Analytics, un panel en el que analizar las métricas de los artículos y su evolución en el marketplace.

2. El tipo de vendedor

Como todo, comercializar en Amazon tiene un precio. Siempre va a cobrar comisiones, por lo que resultará ventajoso si se trabaja con un margen de beneficio amplio.

• Vendedor individual. Amazon cobrará una comisión de 0,99 céntimos por producto vendido más la tarifa adicional. En este caso no hay cuota fija mensual. Esta opción es válida para aquellos vendedores cuyo volumen sea de menos de 40 artículos al mes.
• Vendedor pro (más de 40 artículos al mes). Las comisiones son inferiores al caso individual, pero existe un coste fijo de 39 euros más IVA y una tarifa adicional por venta.

3. Las comisiones por producto

En función del tipo de cuenta, Amazon cobrará diferentes tarifas y comisiones. A continuación, las principales tarifas y comisiones que cobra Amazon:

• Tarifa por referencia. Es el porcentaje que Amazon te cobra por cada venta y que se calcula sobre el precio total de venta del producto incluyendo los gastos de envío. Un porcentaje que va del 5 al 45 % (en base a la categoría del género).
• Tarifa por cierre de venta. Esta comisión es fija, sin importar el tipo de producto o su importe. Se trata de una comisión de 99 céntimos por artículo vendido.
• Tarifa por venta de artículos. Esta tasa es específica de ciertas mercancías, como son los libros, los DVD y los videojuegos, así como venta de música o de software. Se sitúa entre los 81 céntimos y 1 €.

4. Los costes de gestión logística

El coste que Amazon establece por procesar el pedido, se aplica si hacemos FBA, y va desde 1,78€ en adelante. Va a depender del tamaño del pedido (pequeño, estándar o grande).

5. Los costes de almacenamiento

Este también fluctúa en función del tamaño del producto que va a ser almacenado. En este caso, Amazon utiliza otra variable: la denominada coste por tiempo. En función de ella, establece tres períodos:

• 6 primeros meses (entre 26 y 36 euros por metro cúbico de almacén ocupado).
• De 6 meses a 1 año (500 euros por metro cúbico).
• Más de 1 año (1.000 euros por metro cúbico).

Amazon castiga la baja rotación de los productos, por lo que no es rentable tenerlos a largo plazo en su almacén.

6. Costes de inversión en SEO y Ads

Aunque no hay establecida una cuota obligatoria ni la obligación de invertir en ello, sí es recomendable desarrollar estrategia de SEO para Amazon e incluso invertir en anuncios, sobre todo para productos en los que no somos fabricantes.

7. Declaración del IVA

Hay que tener en cuenta el IVA en tus precios finales de producto, de lo contrario Amazon te cobrará esos costes en forma de comisiones.

Entonces, ¿a qué precio hay que vender los artículos para tener rentabilidad en Amazon?

En primer lugar, se debe tener en cuenta que para ser rentables vendiendo en Amazon, hay que tener productos con un bajo coste y que permitan un amplio margen de beneficio. Es decir, si vendemos un producto a un precio final de 20 €, deberíamos haber pagado por él al proveedor un máximo de 7 €.

Ejemplo con las tarifas y comisiones de Amazon

Andrea tiene una tienda de smartphones y pone a vender sus móviles a 200 €. Dependiendo del tipo de cuenta que elija, tendrá que pagar unas comisiones u otras. En este caso, supongamos que está empezando y, por ello, contrata un plan individual.

• Tarifa por referencia: en este caso, sería un 7 % del coste total (200 €), es decir, 14 €.

• Tarifa por cierre de venta: es una comisión cerrada de 0,99 €.

• Tarifa por venta de artículos: en este caso, se aplicarían 0,81 €.

• Cuota fija de suscripción mensual: al haber contratado un plan individual, no tendría que pagar nada y en este caso el coste sería 0.
• Cuota de logística: supongamos que se trata de un paquete estándar, y este está en torno a 2,20 € aproximadamente.

Resultado: 200 – 14 – 0,99 – 0,81 – 2,20 = 182€.

En conclusión, una vez vistas todas las ventajas que tiene vender a través de Amazon y las comisiones y tarifas que se cobran por ello, cada negocio tiene que valorar su situación concreta para confirmar si es rentable o no. Disponer de un amplio margen de beneficio a la hora de vender productos es recomendable para optar por la venta en la plataforma de Amazon.

Nuestro consejo es no depender solo de Amazon, sino utilizarlo como un canal de venta más. Una vez que ya se tenga la propia tienda online o comercio electrónico, y conociendo todas las comisiones y las condiciones, decidir si vender o no en Amazon, ya que para muchos vendedores supone una gran fuente de ingresos, además de un extra a la tienda física, en el caso de que la haya.